最近几年我国银行竞争格局发生了很大的变化,以前很多银行吸收存款都坐等客户上门。
但近几年随着银行之间存款竞争的不断加剧,银行吸收存款已经没有那么容易了,各大银行也开始纷纷想尽各种办法去吸收更多的存款。
而为了鼓励员工吸收更多的存款,银行也会给员工相应的奖励,比如存款提成或者奖金等等。
那假如银行工作人员拉来1,000万的存款,他到底能够获得多少提成呢?
首先在谈提成之前,大家先要弄清一个概念,那就是在完成任务的前提下,才有提成可言,没有完成任务,没有被扣奖金已经很不错了,所以就不要奢望拿奖金或者提成了。
目前各大银行每年都有存款任务,然后支行再将存款任务分配到每个员工的身上,在完成年度存款任务之后,你才有可能获得相应的提成,或者绩效奖。
至于完成存款任务之后,存款能够获得多少提成,要看不同的银行以及不同的时间点。
我们先来看一下不同银行的存款提成。
目前我国有4000多家银行,20多万个银行网点,不同的银行,不同的网点缺存款的情况都不一样,所以给到的提成也是千差万别。
从实际情况来看,国有五大行吸收存款的奖励是最低的,甚至根本就没有提成这一说法,说是绩效奖更恰当一些。
毕竟目前很多银行都有存款任务,完成存款任务之后会有一定的奖金,比如吸收1,000万存款,可能给你几千块钱的奖金;但如果你完不成任务,非但没有奖金,还有可能被克扣。
另外现在很多大银行都吃大锅饭,是以整个支行的存款完成情况来评绩效奖,如果整个支行存款任务都没有完成,即便你拉来1,000万的存款,也不一定获得现金奖励,顶多有可能是奖励你不用加班了。
因此对于国有6大行或者12家股份制银行来说,吸收存款根本就没有提成这个说法。
但对那些小银行来说,他们的网点少,品牌影响力低,吸收存款的难度比较大,为了跟大银行竞争存款,他们确实会给员工相应的提成,从而提高员工吸收存款的积极性。
从现实来看,部分银行给的存款提成比例大概是在0.05%~0.1%之间,相当于吸收1,000万的存款,大概能够获得1000块钱到10000块钱之间的提成,甚至更多。
至于最终提成比例是多少,也要看存款的期限,一般情况下,定期存款的提成比例会比活期存款更高一些。
而且目前银行在考核员工存款的时候,并不单纯地看你一次性吸收来多少存款,而是要看你月度日均存款余额,季度日均存款余额,或者年度日均存款余额,日均存款余额越大,对应的奖励会越高。
另外,对于那些小银行,比如农村信用社农商行,村镇银行以及民营银行来说,他们吸收存款的难度更大,因此给的存款提成比例更高,比如对定期存款,有一些小银行给的提成比例可能达到0.3%左右,相当于吸收1,000万的存款,有3万块钱左右的奖励。
当然,相比银行存款来说,银行理财产品的提成就比较可观。
对银行工作人员来说,除了有存款任务之外,他们还会有理财任务,至于理财产品的奖金和提成是多少,也要看是什么类型的理财产品。
一般情况下银行内部的理财产品基本上没有提成,顶多是有一些绩效奖或者奖金。
但是银行代销的外部理财产品提成就相对比较高,比如代销保险公司的理财产品,最高有可能获5%的提成;再比如基金产品,提成比例大概万分之五到千分之五。
这也是为什么大家去银行存款的时候,银行积极鼓励大家购买银行理财产品的重要原因,甚至有一些银行工作人员不惜把理财产品当做存款忽悠客户去购买。
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另一视角
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