大胆 ! 一个＂黄盒子＂也能打造奢侈品电商形象？-随便找财经网

大胆 ! 一个＂黄盒子＂也能打造奢侈品电商形象？

　　本月7日，奢侈品电商平台——寺库迎来9周年庆典。销售数据显示，在7月7日活动从0点开启的前20分钟爆发力惊人，光速超越去年第1小时销量，仅1分钟销售即过百万。

　　寺库在此次活动中为何能取得如此喜人的成绩，笔者发现，整个周年庆离不开一个关键icon，就是“黄盒子”。

　　纵观如今的电商行业，在经济大环境并不乐观的当下，不少电商平台都在各个方面寻求突破，例如产品结构、销售模式、物流包装等等，企图用新颖的营销模式抓住消费者。例如主打社区电商的小红书，鲜明的红盒子加上自带傲娇属性的文案，这种辨识度极高的快递盒，一度刷屏朋友圈。

　　而寺库在此次周年庆期间，不仅打造了全新的品牌形象，更将“黄盒子”玩出了新花样。首先是将黄盒子作为VIP礼盒回馈老用户，其次将线下快闪店打造成巨型黄盒子，并用大小不一的盒子作为店铺陈列的一部分，打造与众不同的品牌KV墙。而线上传播则是制作了“情投一盒”H5，让盒子作为珍藏记忆的载体进行线上传播引起用户共鸣……这种种围绕“黄盒子”展开的一系列营销手段，巧妙地制造不同层面的广告重复，从而最大化地加深消费者对寺库品牌的印象。

　　寺库选择“黄盒子”的原因是什么？

　　从产品特性分析，对于奢侈品而言，其品牌本身就具有很强的礼品属性，既是礼品，必然需要包装。以此为基础，黄盒子的出现势必令人产生很大的想象空间，无论是跨品牌合作、跨界合作，还是跨平台合作等等，均可展现出多元化的延展与发挥空间。

　　再从受众角度分析，拆开礼物盒的瞬间往往是最激动人心的，而除了礼物本身以外，精致的礼盒同样也是一个可以留存的纪念品。例如LV、Hermès、Tiffany & Co.等高端奢侈品牌，它们的礼盒包装往往设计独特，极具格调。

　　因此不难理解，寺库为何在本次周年庆活动中，特别找到iPhone包装盒的供应商，制作了50000个造价共250万的精致VIP礼盒回馈用户。对于追逐高品质时尚生活的用户来说，只有同样高品质的礼盒才能打动他们的心，寺库也能因此获得更有价值的品牌曝光。

　　而寺库也意识到，虽说现在是互联网时代，但单纯的线上导流力度与传播效果始终有限，于是反其道而行之，通过线下回馈VIP礼盒活动导流至线上H5，充分利用盒子的留存属性大做文章。在此次的回馈活动中，除大量VIP客户参与分享之外，不少明星大V也在微博晒照，“黄盒子”的传播魅力可见一斑。