发布时间:2021-09-27 22:56:09 文章来源:互联网
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如果有个客户,每年订购你价值上亿的产品,让你获利上千万,你会怎样对待该客户?

    按照我们正常的逻辑,如果不是关系处的和亲人一样,是没有一个客户会订购上亿产品的。除非你的商品突然很值钱,就类似于疫情刚开始的口罩一样,市面上已经断货了。而且又是为数不多的生产厂家,这是命,一般正常的情况下,这种订单很少,需要很信任的关系。

    一个人购买另一个人的商品而且金额巨大,是要互相建立信任关系的,没有信任关系那就要看商机,不会有第三种可能。
 
    我以前公司有一个销售,公司是做聚氯乙烯的,这个销售做了几年都没有什么特别大的单子。而且年纪比较大了,人比较不错,不是那种酒桌上的人,比较接地气,可能因为太实在他的业绩总是在倒数。但不知道什么原因我离职的时候他还请我吃饭了,因为他接了个1000万的单子,那是在13年,提成几十万的,这些钱能买套房子了。
 
    他有一个客户,和他认识好几年了,一直没有在他这里大量的采购,可能因为他太实在了,没有什么花言巧语,所以一直默默无闻,后来他这个客户资金有问题,需要原材料就想赊账,结果周边的电话打爆了也没有人同意。
 
    我这个大哥接了电话,他并没有马上拒绝,而是去厂里找客户了,去了解情况了,回来后他和公司申请50W的货,他个人担保一半,另一半客户出钱,能做到这么傻的人有几个。因为这个客户在他这也认识2年多了,不过最多也就买过20W的货,厂里一开始不同意的,客户也来厂里面找领导谈了,后面不知道谈了什么就同意了,后来这个客户资金问题解决了。公司就活过来了,而且现在产业很多。
 
    所以从那以后,厂里的所有订单,只能给大哥一个人,我说实话。我做不到。那是多大的信任呀。非亲非故的,大哥赌了命换来的,否则他就负债累累了。
 
    我离职后还一直有联系,现在客户的公司是一个集团市值百亿,而大哥也被客户挖去做管理了。因为他的性格不适合做销售。现在是副总,管理厂子的后勤设备类的。
 
    如果我说这是命你们信吗?

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