美团BD薪资不包含拉新，美团要求BD团队拉新

美团BD薪资不包含拉新，美团要求BD团队拉新

概括

1、美团更重视组长，而多多菜对组长的重视和依赖程度较低；美团与兴盛相似度高，团长的提成和经验较好；多多才菜的BD效率非常高，BD的人员效率是600-800个组长；多多杂货组长分拣耗时2-3小时，提成少，分拣需要组长提供袋子；美团提出非信托交接，履约体验更佳；多多杂货的格仓按件收费，格仓的克制能力不够。

2.所有产品都有佣金。美团订单奖励2人5元，3人8元，4人10元，依次叠加；不同产品的佣金不同，生鲜的佣金高达产品价格的15倍。%，平均提成7-8%，标品1-3%；领队的佣金从0级到5级翻倍

3、美团为新用户设置奖励，但多多不设置奖励；美团要求BD团队拉新；美团有老组长的订单赎回机制，以及失联组长的召回机制；除特殊情况外，奖励根据人数加倍或上调上限。2人奖励3-4元，15人奖励60元；在客户回报方面，美团拥有团长的最佳体验和用户体验。网格同意；美团的退货流程是客户申请，团长审核，钱退回

4、多多菜负责人的薪酬结构为基础提成和品牌团活动；美团、拼多多菜的BD部门和网格仓不与集团负责人开展合作业务；多多菜的提成是全网最低的，生鲜提成4-5%，平均提成3-4%，标品0.1%；多买菜的BD工资不包括拉心，美团的BD工资包括拉心。

5、根据公司固定政策，如果效果低于一定值，美团会关店，多多菜会主动关店；美团在长沙有1.8万个群，多多菜有2.4万个群；60%的流量来自主网，多多杂货总订单的80%是有机流量，20%是团长，40%的美团+用户是通过团长引流的。

6、社区团购现在不考虑投入产出比。目前的情况是不断扩大群头，增加用户数量；多多菜头数长沙第一，10000-20000头，增长0.5%；多买菜认为BD不那么重要；团和拼多多菜在选店方面的资质是硬性要求和软性要求，团长的画像是小超市、便利店和夫妻店，已经发展到包括菜鸟站快递站和餐厅和外卖

7、多多买菜、美团等平台均提供店内视频教学辅助。团长需要先看教程才可以创业；视频; 每月有1-2场线上直播，用于优秀领队案例分享或新领队培训；众泰可以捕捉并记录团队领导的所有行为；美团让领队多分钱，多买菜 用机器人提高领队工作效率

8、多多买菜对新用户采取0.1元的优惠策略；运营部负责与团队负责人对接，10人；消费层面更倾向于多买蔬菜，价格更便宜，下沉市场年收入

细节

美团更重视组长，而多多菜对组长的重视和依赖较少；美团与兴盛相似度高，团长的提成和经验较好；多多菜菜的BD非常有效率。，BD的人机效应是600-800组长；多多购物团长分拣时间长达2-3小时，提成少，分拣需要团长提供包包；美团提出非信任交接，性能体验更好；多多杂货的网格仓按件收费，多多杂货对网格仓的约束能力不够。

1、美团更喜欢团长和老小区的团购。社区团购自成立以来，更依赖群主的私域流量。团长团购占比较大；重要性和依赖度低，组长的委托和组长的经验差；美团和兴盛差不多，团长的委托和经验都比较好；根据走访和市场调研，集团领导反应最好的美团；多多杂货订单量大，集团负责人对美团认可度高

2、多多买菜团长的采摘时间为2-3小时，提成少。排序需要由组长提供。多多购物将少给BD提供包包，BD每月从仓库取包；发包的时候，大部分团都拿不到包；BD通过团长的任务分配包包，不能平均分配给每个团长

3、对美团掌门人的高度认可：一是团长的委托和自主权比较高。团长的等级从0级到5级，共6个区间。当提成达到5级时，提成是原提成的100%，翻倍增加；比如一瓶水的提成是0.1元，如果等级是5，提成是0.2元，提成更直观；其次，美团对不同的团长有不同的奖励，对于刚起步的人来说，下单的奖励种类很多，团长愿意帮助美团转发和邀请客户；最后，性能体验不错，美团提出非信任交接

一个。邀请新老客户重购时，奖励方式为重购奖励和下单人数。奖励有很多种。湾。社区团购的大部分损失都在仓库里。下单后，有司机送货。货物丢失时；如果组长没有收到货物，如果司机坚持货物已经送达，责任无法明确

4. 非信任交接模式是所有物品到达后，公司会在后台提供组长的取货码，司机发货后与组长核对。如果所有物品数量正常且没有损坏，领队将提供取件代码。交给司机，填写代码后点击确认收货；不信任交接模式减少产品损坏或产品错误和遗漏，防止司机提前点击发货

5. 多多杂货网仓按件收费，燃油成本低，对网仓司机的要求更高，同时网仓对多多杂货的约束能力为差，表演体验差；交货的原因是燃料因素；更多大单往返的高油耗导致多多杂货的增长和用户体验不佳。所有产品都有佣金。美团订单奖励2人3人5元。奖励8元，4人奖励10元，依次叠加；不同商品的佣金不同，生鲜的佣金高达商品价格的15%。平均佣金7-8%，标品1-3%；

1.所有商品都有佣金。佣金根据商品的毛利设定。不同商品的佣金存在差距。相同商品的佣金可能会发生变化。佣金是根据供应商的成本计算的。

2.所有平台都有最基本的佣金。群主建群，群内有各个平台的目标用户。每个平台都希望群主发产品的链接，每个平台都不希望群主发链接到其他平台；每个平台都会增加下订单的数量。奖金，美团2人5元佣金宝买股票流程图，3人8元，4人10元，按顺序叠加

3、每天基本下单数量有奖励，保证群主每天转发产品链接给群；团长更关心奖励。倍受团长的青睐

4、生鲜商品佣金最高，标准零食次之，米、面、粮、油、奶等硬通货次之；生鲜商品佣金高达商品价格的15%，平均佣金为7-8%，标准为1-3%

一个。比如可乐的价格区间是1.9-2.5元，苹果的价格是4-15元/公斤。利润率存在差距。湾。生鲜的利润空间更大，佣金也更高。最初的团购以生鲜为主，在资本进入后演变。5.网上超市领队的提成从0级到5级翻倍。比如鸡腿100元，0级领队提成15元， 5级变为30级；Sku团长等级提升后，增加的佣金将由美团补贴；社区团购的本质是各平台找供应商议价，供应商给美团价格，美团补贴货品；不包括奖励 美团对新用户设置了奖励，但多多菜没有奖励；美团要求BD团队拉新；美团有老组长的订单赎回机制，以及失联组长的召回机制；奖励金额根据人数而定，除特殊情况外，提成翻倍或上调上限。2人奖励3-4元佣金宝买股票流程图，15人奖励60元；在客户回报方面，美团拥有最好的团长体验和用户体验。级别同意；美团的退货流程是客户申请，团长审核，钱退回 美团有老组长的订单赎回机制，以及失联组长的召回机制；奖励金额根据人数而定，除特殊情况外，提成翻倍或上调上限。2人奖励3-4元，15人奖励60元；在客户回报方面，美团拥有最好的团长体验和用户体验。级别同意；美团的退货流程是客户申请，团长审核，钱退回 美团有老组长的订单赎回机制，以及失联组长的召回机制；奖励金额根据人数而定，除特殊情况外，提成翻倍或上调上限。2人奖励3-4元，15人奖励60元；在客户回报方面，美团拥有最好的团长体验和用户体验。级别同意；美团的退货流程是客户申请，团长审核，钱退回 15人奖励60元；在客户回报方面，美团拥有最好的团长体验和用户体验。级别同意；美团的退货流程是客户申请，团长审核，钱退回 15人奖励60元；在客户回报方面，美团拥有最好的团长体验和用户体验。级别同意；美团的退货流程是客户申请，团长审核，钱退回

1、美团为新用户设置奖励，多多购物不设置奖励。新用户首单15元，重复购买15元，按人数计算；组长邀请新用户有两种方式。一种是直接通过微信发送链接。客户不能使用产品链接，而是通过链接邀请新客户。二是面对面客户扫码。

2、美团BD团队有市场份额，负责商圈或集团负责人，每季度按照公司KPI进行运营；美团的BD需要新的创新，即ToC模式；美团团长主要关注两个方面，预售订单，团长关注自己的佣金活动，比如10个人下单，只有2个人需要下单获得公告奖励。团长号召亲友补单；将货物分拣并交付给客户

3、美团有老领队打赏活动，作为兑换奖励。比如之前的组长是3级或者4级，1-2个月后会降到0级或者1级，公司认为不正常，对组长进行判断。转移到其他平台，公司将在后台增加活动，并进行召回失联组长的机制；与其他平台相比，团购有自销，正常波动小

4. 人数的奖励金额将翻倍，除非佣金翻倍或在特殊情况下已提高上限。2人奖励3-4元，15人奖励60元；订单金额需1+元，需通过团长下单。关联; 一开始，只要顾客在店里下单，就会有订单号奖励。2022年之后，美团要求链接必须通过群主共享。美团认为选择门店作为自提点是自然流量。

5、在客户回报方面，美团的领队体验和用户体验是最好的。如果司机不能补货，不信任的情况下可以直接退货。商品如有破损或与想象不符，美团生鲜产品不存在质量问题。另外不支持无理由退换货，其他标准产品支持无理由退换货

一个。如果收货少，团长会打电话给客户，通知客户货物缺货。如果客户同意等待，货物将在第二天到达。如果他们不同意，他们可以直接申请退款。湾。美团退货流程需要客户自行在后台申请。, 提供证据并拍照，组长需要先审核。团长审核通过后，发货给厂家，货款退回；买菜的流程比较复杂，售后需要网格层的审批。组长无权做决定。手机有可能成功处理该问题。多多购物负责人的薪酬结构为基础提成和品牌团活动；美团、拼多多购物的BD部和格子仓不与集团负责人开展合作业务；提成全网最低，生鲜提成4-5%，平均提成3-4%，标品0.1%；多多杂货的BD工资不包括拉欣，美团的BD工资包括拉欣。1、多多菜负责人的薪酬结构为：一是基础提成，按每天下单数量奖励，二是多多菜2022年4月推出的品牌团活动，活动奖励的奖金将由可口可乐、百事可乐、百事可乐、潮汐等当地供应商提供，进行品牌推广，并在团长后台设置活动。一个。品牌组每周最多可举办两次。如果有品牌团活动，公司会选择配合度更高的团长；根据群主的回复，排除部分频繁申请售后的用户，选择频繁主动分享。湾。各平台记录团长每日提成、每日分享动作等数据 如果有品牌团活动，公司会选择配合度更高的团长；根据群主的回复，排除部分频繁申请售后的用户，选择频繁主动分享。湾。各平台记录团长每日提成、每日分享动作等数据 如果有品牌团活动，公司会选择配合度更高的团长；根据群主的回复，排除部分频繁申请售后的用户，选择频繁主动分享。湾。各平台记录团长每日提成、每日分享动作等数据

2、多多买菜人数奖励与美团相同。激励次数不固定，有循环。根据效果每两周更换一次，活动始终存在。%，平均提成3-4%，标准品提成0.1%；多多买大菜多，豆油价格200+元，领队提成0.98元

3、对于美团、拼多多买菜，BD部门和格仓不与团长合作，部门间无合作；美团、多多买菜的格仓为代理；格子仓具有较高的约束力，可以让格子仓完整的存放货物；很多杂货店对网格仓的约束力很差，导致体验很差；网格仓库有协同模式，比如一条线只有两三条线。店铺会反映，通过团长多次分享或开店增加订单数量

4、多多菜通过拼多多吸引流量。多多菜的BD工资不包括新入职人员。美团的BD工资包括新员工。BD 有两种招募新用户的模式。一是将自己的业绩分配给组长，激励组长拉新；BD会买小礼物促销

5、平台与团长有合作关系，不存在严重的上下级或甲乙方关系；美团团长更愿意分享和邀请客人；多多买菜佣金低，团长意愿低。

根据公司的固定政策，如果效果低于一定值，美团会关店，多多菜会主动关店；美团在长沙有1.8万个群，多多菜有2.4万个群；多多菜主站和多多买菜总订单中60% 80%的数据是自然流量，20%是团长，40%的美团+用户是通过团长引流的。1.优化团长效率，根据公司有固定政策，效果低于一定值就关店；多多菜会主动关店，根据部分BD和市场情况以及格仓的建议关店；美团掌门人的业绩评价是平均每月组。效果小于3-4件时关闭储存；多多没有买菜的相关政策；多多开店最多

2、多多菜长沙所有业务均为直营，格仓为代理；美团只在主城区直接经营，县内业务包括交由代理的网格仓；美团在长沙有1.8万。多多购物群24000人

3、美团衡量团长时，KPI以股数和通过共享链接下单的人数以0-5的等级衡量；等级是短期衡量，集团负责人对美团的忠诚度高；美团在评估集团负责人更关注下单数量，与客户的单价无关；美团通过群主与用户的连接与用户产生关联

4、多多60%的流量来自主站；美团已撤出西北4省站点，西北社区团购平台多多。在湘北地区，多多80%的订单都是自然流量。, 20% 给代表团团长；美团团长主动邀请用户最大化自身利益，40%+用户通过团长引流

一个。拼多多在下沉市场的渗透率更高。在地级市以下县，越偏远，效果越好。湾。用户对价格非常敏感，0.1元的价格变动影响较大。商品有4-5件商品，计算件数时划分，记为4-5件的件数。订单数量计为人效；团块效应乘以团人效应再乘以团积分，得到整体和平均客单价；通过购买更多的产品，整体量越大，客户单价越高。下单的用户数量决定了用户渗透率。社区团购现在不考虑投入产出比，而目前的情况是群主不断增长用户；多买菜领导人数长沙第一，领导人数1万至2万人，增长率0.5%；多买菜认为BD是次要的；团、拼多多菜有资格选店 验货是硬要求，也是软要求。代表团团长的画像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已发展为包括菜鸟站快车站和餐厅外卖店。团、拼多多菜有资格选店 验货是硬要求，也是软要求。代表团团长的画像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已发展为包括菜鸟站快车站和餐厅外卖店。团、拼多多菜有资格选店 验货是硬要求，也是软要求。代表团团长的画像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已发展为包括菜鸟站快车站和餐厅外卖店。

1、社区团购目前不考虑投入产出比。多多菜的一些店铺可以盈利。目前的情况是不断扩大群主，增加用户。部分地区的组长已经饱和；后期美团稳定后，不会有用户奖励，会变成负激励，群主不分享链接，提成打折，长期关店

2、BD会配合采购和销售，了解销售额下降的原因和品牌价格的差异；多多买菜因为组长体验不佳，组长想要关店的案例很多，而美团的案例较少；耗时的

一个。2022年2月至2022年3月长沙疫情期间，多多买菜提供物资，团长不愿分拣物资。湾。责任区中美集团负责人损失少，多多买菜多。有30-40名队长丢失

3、多多买菜领队人数长沙第一。多多买菜认为BD没那么重要。起初，多多买菜通过第三方开团，后来改为招募自营BD，较少关注地推团队。，BD每天需要完成8家门店的扩容，不符合标准头像的群体很多；多多菜和美团的掌门人越来越多

4、多多购物 以长沙为例，每月新增数百家门店。长沙美团对BD的要求是每个月开10家店。美团在长沙暂停开团一段时间；下单人数无法控制，店铺越多，下单越多；组长10000-20000人，增长率0.5%

5、美团、拼多多在选店买菜的资质是：首先是硬指标，营业执照、身份证、银行卡是必备材料。宝马集团不需要营业执照，只需要身份证。对面积没有要求，唯一要求是配备冰箱冷藏食物，同时要有用户群。50人用户群的群主可以申请群主；二是软标准，组长的画像是小超市、便利店和夫妻店。还有菜鸟站快车站，现在包括餐厅和外卖

多多买菜、美团等平台均提供店内视频教学帮助，组长需要先看教程再创业；运营负责人成立负责人群，每天在群内发布故事、热门照片和视频；每月有1-2场线上直播，进行优秀组长案例分享或新组长培训；众泰可以捕捉并记录组长的所有行为；美团让组长分享很多钱，通过机器人多买菜 提高组长工作效率

1、开店??后，多买菜、美团等平台均提供门店视频教学帮助。团队负责人需要在开始业务之前观看教程。教程包括如何分享产品链接、如何修改店铺名称、如何绑定、如何订购银行卡、如何处理售后以及如何联系客服

2.团长可以在后台看到每个产品的佣金。后台激励活动为距离负责人提供了活动的完成情况，并进行了更合理的改进，以及过去每一天的数据汇总，包括订单数量和订单数量。以及每天的总佣金

3、运营负责人成立组长群，每天在群内发布故事、热门照片和视频，每天发布10条，部分组长直接转发；组长负责组内售后问题的处理；每个月有1-2次以在线直播的形式分享优秀班组长的案例，或者以直播的形式对新班组长进行培训；还将针对新产品、新活动、新功能进行现场培训

一个。根据所在区域的仓库，提供产品图片、价格甚至比价；多多菜在长沙拥有20+格仓，中心仓辐射主要地级市 b. 不同中心仓价格不同，无法统一微信群操作内容，中心

4、根据公司主打产品、每日热销产品、近一周下单较多的产品进行运营推广；中台可以捕捉并记录组长的所有行为，如组长前一天的下单比例、客户单价、下单用户等。、用户下单数、UV访问数、实际转化订单的用户数等。

5、美团花重金让团长分享，多多买菜通过机器人提高团长工作效率。链接，群主可以在后台设置一天的发条数、开始时间和结束时间，用户通过机器人链接下单算作组长点数奖励.

多买菜对新用户采取0.1元的优惠策略；运营部负责与组长对接，10人；消费层面更倾向于多买蔬菜，价格更便宜，市场年收入下沉

2.消费者更倾向于购买更多的蔬菜，因为产品价格更低，下沉市场的年收入

3、兴盛在湖南积累了一批相对忠诚的用户，消费习惯难以改变。同时，还有一批忠诚的团队领导；多多杂货日均4000万单，美团日均3400万单，兴盛日均4000万单。

4、兴盛的初始型号是手德。后来采用摇滚模式，招募第三方团队，以兼职合作的模式开店。只签合作协议，没有五险一金和基本工资。3-4个月后封禁，2022年6月，地推组成立

一个。第三方接触头，结合力不够，成本高 b. BD直接接触头成本低，结合率高

结尾

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