美团的选择与哪家支付平台进行合作，哪里做错了呢？

美团的选择与哪家支付平台进行合作，哪里做错了呢？

本文来自合作媒体：DoNews，作者：DoNews。猎云网经授权发布。

美团是一个超级平台。其提供的生活服务业务几乎涉及人们生活的方方面面，包括衣食住行、吃喝玩乐等。近年来，美团也越做越大，成为互联网行业的领头羊。首屈一指的巨型平台。这意味着大量的资金要流经美团平台，支付工具的重要性自然就体现出来了。

数据显示，美团2020年第三季度实现营收超过354亿元，其中206亿来自餐饮外卖，其中大部分来自线上支付渠道，也就是说谁能占领美团的支付渠道，谁就能占据美团的支付渠道。获得大量资金流，可直接兑换成货币与平台共享。因此，有人抱怨美团故意不使用支付宝结算，反过来影响支付宝的营收。

从平台独立运营的角度来看，选择与哪个支付平台合作是企业自己的权利。你不能因为你是支付平台就要求所有平台都把你当作支付工具。但对于美团而言，不使用支付宝支付会流失部分用户，但这不能成为主要原因。那么，美团究竟错在哪里呢？

美团的选择

其实我们在使用美团进入支付环节的时候，也可以使用支付宝进行结算，但是支付宝这个选项在支付的时候是被平台给折叠的美团有时可以支付宝，也就是说如果你不手动打开折叠美团有时可以支付宝，就可以'看到支付宝付款选项。在美团支付页面，第一支付选择是美团自有的“美团支付”钱包，第二选择是微信支付，两者都可以直接用于支付结算。

据美团王兴介绍，使用微信支付的用户活跃度更高，微信支付的费率低于支付宝，所以他选择了微信支付。这里要提一下的是，虽然我们购物消费都是用微信支付，但是不涉及费率的问题，只是企业平台不同罢了。企业用户需先在支付平台注册一个企业账号。使用微信支付和支付宝收取费用后，在每个月的特定时间点，支付平台会与美团等商户进行统一的资金结算，支付平台会从这笔资金中提取一定比例的佣金作为商家使用平台的费用。就好像我们要交个人所得税，只是叫法不一样。

当然，美团不使用支付宝进行支付结算，但至少也为用户提供了支付宝的选择，只是折叠而已。而淘宝、天猫等阿里系电商平台则直接取消了微信支付的选项。所以，大平台本身就做出了坏榜样，其他平台效仿也无可厚非。

王兴与阿里的分歧，以及背后的派系之争

早在千团大战的时候，王兴就和阿里打过交道。2011年，美团获得阿里巴巴5000万美元B轮投资，出售其12%股权及优先融资权。后来，阿里巴巴进行了战略调整。继续布局C端和传统零售领域，并以美团作为流量入口，同时将支付宝作为美团唯一的支付渠道，与微信支付展开竞争。但王兴认为，如果美团同意阿里巴巴的要求，美团只会被阿里当作流量入口工具，失去自主权，逐渐被边缘化。

不仅如此，微信支付费率更低，所以美团没有答应阿里，还和微信支付合作。2015年，美团点评与大众点评的合并成为王兴与阿里分手的导火索。王兴希望美团能够合并大众点评，然后两者可以占据大部分市场。但阿里认为，合并后腾讯将成为大股东，阿里很可能失去对美团的控制权。最后的事实确实如此。阿里没能留住王兴。相反，美团在与大众点评合并后越做越大。2016年，阿里退出美团，彻底退出美团，阿里也正式与王兴翻脸。

脱离阿里后，美团与腾讯的关系越来越密切。如今，美团在港股的表现仅次于阿里、腾讯等巨头，市值超过万亿港元。是名副其实的巨人。现在来看，之前阿里和美团的合作，一方面是阿里对美团的定位过于边缘化，另一方面王兴也不希望美团最终成为阿里的附属品，所以两人之后也没有继续合作。这变得不可避免。

垄断与二选一，终究是植根于商业利益

无论是之前阿里要求美团只使用支付宝作为支付渠道，还是美团现在对支付宝持谨慎态度，都是商业利益的结果。阿里要控制美团，将其作为自己的流量工具；王兴想借助阿里巴巴和腾讯的资源，做大做强。如果双方没有共同利益，就只能分道扬镳。

的确，如果说美团不使用支付宝是错误的，那么淘宝不使用微信支付也是错误的。事实是，他们在做选择的时候，都是根据当前的商业利益做出判断，选择费率最低的平台。因此，不能简单地用“对与错”来判断这两个平台。

笔者认为，美团有自主选择权。它可以决定使用哪个支付宝平台，不使用哪个支付平台。您不能强迫它选择要选择的平台。这不符合商业平台的利益。另外，现在美团推出了自己的“美团支付”，在支付领域也会有自己的支付工具，选择也会更多。