保险销售(保险销售的六大底层逻辑)

大家好，关于保险销售很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于保险销售的六大底层逻辑的知识，希望对各位有所帮助！

保险营销技巧：如何卖保险

■放弃该放弃的客户客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。

保险销售的六大底层逻辑

六大底层逻辑如下：

1.风险转移：保险的本质是将生命、财产、责任等风险转移给保险公司，保障客户不至于因意外或不可控事件而遭受经济损失。

2.长期规划：保险销售不仅具有眼前的保障作用，更是一种长期的规划。多数保险产品需要按照一定的时间段缴纳保费，通过忠实地缴纳保费并获得一定收益才能实现更长远的规划、投资和财务目标。

3.客户至上：在保险销售过程中，客户需求及意愿至关重要。销售人员需要兼顾客户的个性需求，在提供个性化增值服务的同时，协助客户从整体上进行理性的财务规划。

4.专业风险评估：保险销售从产生到最终理赔，都需要进行专业评估。售前风险评估可以更好地为客户提供保险合同、保险保障和理赔服务，售后风险评估可以提高保险公司的抗风险能力和战略规划能力。

5.财务透明：保险产品需要在合适范围内披露各类保险条款，包括保险价格和销售政策等，让客户更清楚了解投保人风险的种种特定情况，从而方便客户做出更符合自己的选择。

6.服务流程化：保险销售流程化，这是保险公司保障服务质量和效率的基础操作。服务流程化可以保证高效的售后服务，客户在挑选保险并购买后也能够享受便捷和高效的在线客服和理赔服务等。

保险和销售有什么不同

销售是销售实物，而保险是销售一份承诺，一份保单，是无形的产品。

关于保险销售，保险销售的六大底层逻辑的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。