“我们又杀回来了。” 借条大军的黄金时代,再次降临…… 购买数据 这些借条玩家,获客主要有两种方式。 一种是直接和贷款超市合作。 “现金贷监管后,来投放的现金贷越来越少,生意很受影响。”贷款超市老板高杰称,此时,借条玩家们登场了。 最近,他收到了大量的合作邮件。 “请问是某某贷款超市么?找你们合作,如果愿意的话这边给我回一个话。”令高杰纳闷的是,他们既不留下微信号,也不告知手机号码,只有得到邮件回复后,对方才再次现身。 即便继续深聊,他们也使用QQ,并不现身。甚至还来来回回换马甲,并不固定使用同一个QQ。就算合作,对方也不签订公司合同,而通过QQ直接转账。 这些产品上线后,要么导流到H5页面,要么就是微信公众号,看起来“很不正规”。 “我看了下利息,高得吓人,我基本知道,他们就是坑用户的,所以我们给他们导流半个月,需要先预付5万元,导流费另算。”高杰称。 如此苛刻的条件,借条玩家也会趋之若鹜。 “一旦你和一家这样的公司合作,就会涌出来一堆,5万一个5万一个,来钱倒很快。”高杰说,一撕开口子,他们就蜂拥而至。“我们都知道,自己的业务见不得光,和任何合作方接触,也需要无比警惕。”平野说。 以前,贷款超市都不愿意接借条,因为会“伤害用户,影响声誉”。但现金贷退潮之后,他们业务大受影响,“以前一个月收入50万,现在3万都不到。”高杰称,对于新送上门的肥肉,实在让人很难拒绝。 他们开始“饥不择食”,不再排斥借条产品。
贷款超市中的借条产品越来越多 除了和贷款超市合作外,他们另一主流获客方式,就是电销。他们怎么获得贷款用户的电话? “贷款超市、催收公司、现金贷平台,都可以买到用户的数据。”平野称。 一位自称贷款超市的商务人员,在网上叫卖用户数据,并称是为“借条”量身打造。这些出售数据维度,包括手机号、姓名、身份证号、QQ号、芝麻分。
贷款超市出售的用户数据 如此一条数据,报价6元,且可以量大从优。 此外,还有一些不正规的催收公司,也在出售用户数据。 “相对来说,到了委外催收的用户,资质会差一点,已被催收过很多回,所以,催收公司的数据会便宜很多,几毛就能买到一条。”平野称。而他们最想拿到的,就是现金贷平台的数据——这最直接,且用户质量最好。 平野正在积极接触一些不再准备干的小现金贷平台,“我们再帮他们变现一次,何乐不为?”然而平野也知道,去年6月1日后,国家网络安全法颁布,买卖数据50条,就属于违法行为,“我们要非常小心,多换几个马甲”。 拿到数据后,几个小姑娘就开始电话销售。 “你现在需要贷款吗,只要你芝麻分高过500分,我们这里百分之分放款。”平野称,因为用户精准,一般打10个电话,有一半的人都能搞定。 从获客开始,一个捕捞现金贷用户的陷阱就已形成,并一步步将用户拖至深渊。 利息之高 借条的风控如何做? “需要你的芝麻分高于500分,还要提供身份证、地址、手机号,并上传手持身份证照片。”平野称,但这样还远远不够,他们还要搞定通讯录。 他们会要求用户,下载一个QQ同步助手或网盘,将通讯录同步,让用户告知账号和密码,然后他们再去下载通讯录。拿到这些数据后,他们才敢放款。 |
另一视角
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