4S店一听到我要全款买车，就说没现车，说贷款买，就说有现车？-随便找财经网

4S店一听到我要全款买车，就说没现车，说贷款买，就说有现车？

很简单，无利不起早！开4S店是为了赚钱不是为了做慈善。贷款买车相比于全款买车能给4S店带来更多的收益。

很多朋友可能不相信，卖车根本不是4S店盈利手段，甚至可以说卖车只能保本，保的本还不一定是算上财务费用、行政费用这些毛利润之外的本。4S店作为汽车厂商的销售端竞争十分激烈，车价很透明，外面转一圈就基本知道4S报的价格高不高了。

在卖车没有利润的情况下，4S店就得从其他地方赚钱。比如，4S店赚钱的一大秘笈是修车和保养。车辆发生交通事故后反正由保险公司赔付，车主无所谓送到哪里去修，只要走保险都会影响第二年的保费，所以修理费高不高根本不关心。拉到4S店去修的花费用明显比路边修理厂贵多了，但反正由保险公司承担，车主无所谓。在4S店驻场的保险公司定损员造就和4S店的人穿一条裤子了，只要不太过分都是睁一只眼闭一只眼的，4S店修车赚的钱是非常多的。保养也是一个道理，在4S店保养的人要么是土豪、要么是买车时送的保养。

4S店第二个赚钱大招就是在贷款买车上做文章。虽然很多时候说的是贷款免息，但你要知道，有一个叫做金融手续费的东西，也是按照贷款总额收取的。换言之，就是贷款利息，只不过换了个名字而已。这是4S店希望车主贷款买车的第一个理由。

第二利润点在保险上。贷款买车的话是必须在4S的推荐下购买的，大的保险公司就这么几家，对车主来说没有太大的区别。而到底是买太平洋的还是买平安的，由4S店推荐了算。只要车险是在4S店买的，那保险公司就必然会拍4S店的马屁，甚至分一些好处费给4S店让他们推荐自己家的保险产品给车主。第一年的交强险加上商业险都是没有折扣的，100%的保险费可不是一个小数目。而且大部分人在买了第一年的保险后，未来也不太会换保险公司，故第一年买谁家的保险至关重要，不仅关系到第一年高昂的保费还关系到未来好多年的保费。

因此，网友会遇到全款买车没有车、贷款买车就有车的情况。一台车就是一个利润点，在现车有限的情况下，4S店当然会卖给能给他带来更多利润的客户喽。我相信即使你在这个位子上也会选择这么做。

要解决问题，要么去买一些不是很紧俏的车型。要么直接和4S店谈，愿意在它家那里买保险或者多付一些车费。否则就只能等到现车不紧张时才能买到了。

相关文章推荐