【模板】经销买卖合同与委托代理实务中的法律风险 编者注: 分销销售在实践中常被称为“代理分销”,其本质也是一种销售关系。但是,与一般销售合同相比,分销销售合同的条款结构和内容会更加复杂。因此,有必要对可能涉及的法律风险进行警示。本文从宏观、中观和微观三个层面对分销合同进行分析,供大家参考。 文末附“中国合同库”推荐模板。点击链接查看模板详情,可根据实际情况进行修改。 -1- 宏 - 合约类型 我们每天购买的大部分商品(房地产除外)几乎都是来自供应商(可能是制造商或上层经销商),通过经销商,然后进入消费者手中。供应商和分销商之间将存在销售和采购关系。因此,分销销售合同是常规且普遍的。分销销售合同虽然在条款结构和内容上比一般动产销售合同复杂,但在宏观层面不存在特殊风险。 分销销售合同宏观方面值得关注的主要是合同类型分析。 1.分销销售合同是“混合”销售合同 分销销售合同也是销售合同的一种,不存在争议。 但分销??销售合同中确实夹杂着“销售”以外的一些因素,主要是分销权、经销商管理等。如果将关于经销商、经销商管理等的协议称为经销商管理合同(这是匿名合同),则可以认为经销商销售合同是与经销商管理合同混合的一般销售合同。 《民事案件案由规定》也没有对“经销合同”没有具体的案由,在实践中一般作为“销售合同纠纷”处理。 2、经销合同及代理 在实践中,很多分销销售合同被称为“代理分销合同”甚至“代理合同、代理合同”,而经销商在实践中也常被称为“代理人”。但从法律的角度来看,这是错误的。经销关系基本不存在代理关系,也不是《合同》中的委托合同。相反,从供应商的角度,需要澄清的是买卖合同风险转移规则,双方不存在代理关系,经销商无权代表供应商向货物的买方。 3. 分销销售和经纪(委托)合同 纪律、委托、委托实际上都是《合同》中提到的经纪合同,属于委托的一种(《合同》第960条规定,经纪合同可以参照委托合同的相关规定),买卖之间的关系。显然不同。在经纪关系下,货物的所有权仍属于委托人(货物供应商),不转移给经纪。 经纪合同的使用远不如分销合同广泛。在商品的流通流通中,经纪模式是一种补充,分销模式是主流。在实践中,可以将超市与供应商的关系作为中介来处理。 4、经销及中介合同 买方(交易商)赚取的不是中介费或佣金,而是买卖之间的差价。 如果供应商想直接与最终用户建立买卖关系,但只需要借助第三方进行推广和营销,则可以与第三方签订中介合同。 5. 经销与特许经营、商标许可 经销商在经销和销售中需要使用供应商品牌进行销售的,可以约定商标使用许可事宜,也可以签订商标使用许可合同。 当经销商从供应商处购买并使用某个店面销售商品并且供应商想要特许经营该商店时,就接近了“特许经营”关系。如果符合《经营特许经营管理规定》(如特许人“一年两店”条件),合同类型应为“特许经营合同”。但是,如果他们不能完全遵守“有关商业特许经营的管理法规”,并且不符合规定第7条规定的特许经营者条件,则应选择分销销售合同并避免商业特许经营关系,以避免行政管理处罚。 -2- 中观合同形式 一、“合约+订单”模式 经销合同一般只约定基本交易条件,然后双方继续供货结算。 因此,律师需要同时设计“分销销售合同”和“订单结算流程”。这个“订单和结算过程”与主要交易合同一样重要,直接决定了支付金额。 2.分销销售合同制度化 分销销售合同的复杂程度取决于分销关系系统的复杂程度。在大型制造商复杂的多级分销系统下,合同也可能变得复杂。这可以从以下几个方面来解释: (1)经销商管理制度的体系构成。 需要说明的是,无论制造商(供应商)有多大、有多大权力,它也是一个普通的民事主体,对下级经销商没有任何行政权力或法定管理权。而且,供应商和经销商之间的关系也不同于劳动关系。劳动关系下,针对员工的管理制度可以通过规章制度制定过程进行发布和修订,无需每位员工同意即可对员工生效买卖合同风险转移规则,而分配制度中不存在这种路径。 因此,复杂的分销体系下的经销商管理规则可能厚如书本,经销商运营的各个环节都经过严格细致的管理,以符合整体运营策略。如果供应商希望这些经销商管理规则对经销商具有约束力,只能使这些管理规则成为合同双方的权利和义务。 具体方法见下图: 经销商管理规则体系 (点击图片放大) 上图中,顶层的主要交易合同即分销销售合同将规定一些主要规则,同时经销商管理协议和经销商手册将作为该合同的附件列出,具有同等法律效力。 同时,在经销销售合同或经销商管理协议中,还将规定供应商有权对管理制度进行适当的补充和变更,并以通知方式发布,经销商应遵守它。 这样,供应商也可以在合同履行中对具体的管理制度进行更新和调整,就像单位更新管理制度一样。 例如,2017年,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司与多家经销商进行了扣减履约保证金、解除合同等交易。这些处理只能以双方签订的合同为准。 (二)多层次、多主体的合同安排。 如前所述,它是指同一实体之间的多个合同和附件的安排。这是指供应商和多个实体之间的多重合同关系安排。如下所示: 多层次分销关系下的合同 (点击图片放大) 上图中,制造商(供应商)仅与一级经销商有分销关系,但仍通过“经销商管理合同”管理下级经销商(有时也包括终端经销商)。本《管理合同》为供方管理各级经销商的无名合同,以使经销商遵守整体经销政策。 3、集团合同的安排 实践中,也可能存在供应方存在多个主体的情况,即集团公司内的多个生产企业委托集团公司内的法人(承包方)与外界签订经销合同并管理所有下属经销商。 这时就需要采用“集体承包”的形式,“承包主体”要得到多家生产企业的适当授权。因为每个下级经销商都需要从多个生产企业提货,即与多个生产企业有买卖关系。 -3-微合约条款 一、经销商管理相关条款 分销销售合同与一般销售合同的最大区别在于,双方除了一般销售关系外,还存在“经销商管理关系”。供应商会向经销商提出一些要求,这些要求体现在合同条款、附件等中,包括以下内容: (一)独家代理和非独家代理 如无明示约定,视为非独家代理。 独家代理是一种权利,它必须伴随着义务。供应商必须对经销商的业绩或最低采购数量提出要求。性能要求可以逐年提高。如果经销商不履行履约义务,供应商有权终止经销商合同。 (二)分布区域与“禁走私” 独家代理一般仅限于一个地区(当然也有全国总代理,甚至是全球总代理)。此时,将要求经销商不得在区域外销售或供应商品,即“不得走私”。同时,对供应商也会有要求,不允许供应商在这方面发展分销商或供货。 非独家代理的经销权往往仅限于一个地区,要求经销商不得销售商品。但对供应商没有限制。 (3) 下级经销商管理 包括是否可以发展下级经销商,对下级经销商的管理要求等。 (四)广告宣传要求 包括对外推广的统一要求、推广活动的协调、推广费用的承担等。 (5) 对外销售价格政策 限制经销商对外销售的价格是分销合同中很常见的条款,也是分销关系中的常见做法。但是,这种做法可能面临反垄断处罚的风险。详情请参考以下介绍。 (6) 反商业贿赂 禁止经销商向供应商人员行贿。 (七)履约保证金、违约责任等。 供应商经常要求经销商交纳保证金,经销商级别越高,保证金越高。若经销商违反合同及各项管理规定,供应商有权从押金中扣除一定金额。这种扣除实际上是约定违约金。 上面的列表实际上只是一般经销商管理中的几点。前面说过,大型厂家的经销商管理制度可以厚如书本,体现在合同、附件、制度、通知等各种文件中,合同条款只是经销商管理制度中的关键条款,虽然不是全部。 2. 下单、结算、返利相关条款 供应商和经销商之间的业务是“合同+订单”的业务模式。因此,应在合同中约定订货、结算和付款的流程。具体的产品信息和价格可以放在合同的附件中,要考虑供货价格的调整方式。 与一般的销售合同不同,供应商和经销商之间往往存在“回扣、折扣、奖励”的政策。不管叫什么名字,其实都是在鼓励经销商多买,买的越多,供应商就会给予更高的折扣或奖励。这种梯度折扣以表格形式更清楚地表示。这种折扣或奖励一般不是现金奖励,而是商品(实物)奖励或价格优惠,需要在合同中明确写明。 -结尾- 推荐模板 名称:2802一般商品经销购销合同(点击链接查看模板详情) 提示:更详细的内容可以在PC端查看:【中文合约库不断优化升级。由于合同的实际查看或使用,合同模板信息、分类、内容可能与本文有所不同] 《标准合同课:三观四步》 “掌握一套知识体系,而不是零散的知识点,才是成为专家的必由之路。” 在法律领域也是如此。 法律天使在线合同训练营致力于为法律从业者提供一套规范、系统的合同起草和审查知识和指南,而不是零散经验的集合。通过学习和掌握这套知识体系,您可以比较规范、有把握地完成合同工作。此外,如果律师真正相信自己擅长某事,就更容易建立竞争优势并获得更好的职业发展。 课程特色: 1. 系统地教授所有合同的常用和标准起草和审查知识和方法;2、内容有配套教材,保证课程专业水平高;3、学、练、考相结合,提高学习效果;4.设置课程陪跑,班主任每天发布学习任务,群内有课程老师答题。 下一堂课于 12 月 1 日开始。双十一活动期间(11??.4-11.20)购买,享受全年最低价。热身期间还可额外获得价值388元的劳动就业网课或价值99元的律师助理月卡会员。邮票: |
另一视角
换一换- 移动手机号贷款口子_口子贷款移动手机号怎么改
- 支付宝贷款口子有多少_支付宝的口子
- 无视征信线上借款app_借款征信_借款app不上征信
- 只需要身份证贷款口子_贷款需要身份证号码吗
- 有网银流水求贷款口子_流水贷款是真的吗_银行流水网贷
- 支付宝账号贷款新口子_支付宝申请贷款口子_支付宝的口子
- 大学生贷款秒下的口子_口子下款秒到_口子贷款
- 只需要身份证贷款口子_贷款需要身份证号吗
- 有信用卡能贷款的口子_有信用贷可以办信用卡吗
- 急需1000贷款口子_贷款新口子秒下1000
- 微信客户服务平台(微信诞生于哪一年)
- 北京整体喷砂机械厂家排名并附上它们的简要介绍
- 创业分析和综合分析一样吗?(不同概念的不同场景)
- ppp项目贷款怎么申请和审批?
- 360贷款投诉电话大全(快速解决贷款问题,让你安心借款)
- 2023元旦高速公路有免费吗?
- 现在的取暖煤真的降价了吗?
- 煤炭价格下月能降下来吗?
- 煤炭价格为什么会爆涨?
- 我们这边现在一吨自己烧锅炉的1400—1800元了,你们那里多少钱啊
- 广东又开始限电了,是不是制造业产能过剩了?
- mg通胀连续超记录之后,还会怎么走?
- 欧盟提出应对气候变化一揽子计划,企业和消费者将受到哪些影响?
- 苏伊士运河被堵事件分析
- 苏伊士运河被堵,长荣公司预计赔多少钱?
- 为什么日本作为发达国家,日元却这么不值钱?
- 澳大利亚铜精矿出口暴跌80%,澳企还能顶得住吗?
- 听说在新西兰居住超过10年,到65岁就可以领取退休金对吗?
- 俄罗斯真的有全民免费医疗吗?
- 欧盟各国,农村老人的养老金与城市老人养老金差距大吗?
- 2024年五大审核快、下款易的网贷平台推荐
- 如何有效应对网贷对征信的影响?解析网贷与信用管理策略
- 征信有污点还能贷款买车吗?五大策略助你成功贷款
- 网贷还清后征信多久更新?逾期记录多久消除?5大征信维护技巧
- 2024年5大审核宽松、快速下款的贷款平台推荐
- 2024年5大网贷平台快速下款5000元
- 2024年黑户好下款的5个网贷平台:低门槛快速放款
- 征信差负债多也能借钱:盘点5个门槛低、快速下款的网贷平台
- 盘点5个最快放款的网贷平台,借款秒到账,轻松解决资金需求
- 借款容易通过!推荐5个适合急需资金的网贷平台
- 网贷逾期一年多,没人催收也没被起诉?
- P2P里的借方都可以不还钱了吗?为何不归为“失信”人?
- 如果网贷全面取缔来临,出借人和借款人,哪一个最受益?
- 卢志强从未投资团贷网 22万出借人觉得呢?
- 有多少人受了P2P的亏?有多少人投进去的钱拿不回来的?
- 手机hao被盗用,申请网贷,金融机构找我追款,怎么处理?
- 平台进行协商后要求借款者只还本金,不还征信会受到影响吗?
- 借了网贷钱后,还款也有套路?
- 欠了一大笔网贷,即将全面逾期,应该如何度过这个时期?
- 网贷逾期后,这个还款协议千万不能签!否则这辈子别想还清知道吗
- 招商银行网上银行官网(如何在网上开通招商银行的电子银行)
- 12378网贷协商还款有用吗(12378协商还款技巧)
- 招行一网通(招行一网通账户什么意思)
- st康美药业股吧(未来康美会被退市吗)
- 邮政储蓄卡人工客服电话(邮政投诉95580管用吗)
- 龙江交通股票(沾龙的上市公司)
- 算利息的软件(陕西信合怎么查利息)
- 支付宝里的网商银行怎么贷款(支付宝网商贷怎么开通条件)
- 中信银行怎么转人工服务(怎么转中信银行的人工服务)
- 余额宝10万元一天收益(余额宝存10万一天多少钱)
- 是高市净率好还是低市净率好?
- 为什么最近很多人买基金都亏了?
- 基金都是牛市赚大钱,熊市亏大钱,为什么出现这样的情况?
- 为什么很多新基民喜欢买新基金?
- 首只ETF发行失败,基金募资失败或被清盘,投资者有哪些损失?
- 按照排行榜买基金,为什么总受伤?
- 100万用来买大盘基金,年收益用来当生活费,能不能做到一辈子不
- 投资者买基金时,买的是什么?
- “爆款基金”值得投资吗?
- 基金的表现,会均值回归吗?
- 如何看待那些把人民币兑换成美元现金放在家里的人?
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月12号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月11号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月9号)
- usa的钱我们叫美元,那人民币走出国门,在国外叫什么?
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月7号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月6号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月4号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月2号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月1号)
- 第24届冬奥会铜合金纪念币预约为何没有出现“秒杀”?
- 河南发现50吨特大金矿,对世界金价有影响吗?
- 个人储备较多黄金算违法吗?
- 可以把手里的闲钱买成黄金,来抵御货币贬值?
- 现货黄金行情分析软件下载后怎么做?
- 黄金典当和黄金回收,哪种方式好?
- Taper临近,滞胀担忧来袭,黄金真能翻身吗?
- 黄金现在跌到多少钱一克了?
- 非农数据“爆冷”,金价后续又将有怎样的走势?
- 2021年10月11号金店黄金价格今天多少一克?
- 2024元旦哪天是法定节假日呢英语 2024元旦是星期几
- 2023元旦高速收费吗现在 2023元旦为啥不免高速费
- 2023元旦农历日期 23年元旦时间
- 2023元旦哪天算加班呢视频 2023劳动节哪天算加班
- 2023元旦放假时间表图片大全 23年元旦假期安排
- 2023元旦海报宣传语图片 2023年元旦海报宣传语
- 2023元旦法定节假日是几天休息 2023法定节假日放假安排
- 2023元旦法定节假日是哪几天 2023年1月份国家法定假期几天
- 2023元旦节高速免费几天 2023年元旦免过路费吗
- 2024元旦要补班么 2024跨年是星期几
- 宝马金融贷款操作指南(详解宝马金融贷款流程)
- 夫妻两人每人月薪3000,工作稳定,小县城,能养的起比亚迪汉吗?
- 最近大雪,很多电动汽车都开不了了,电动汽车的发展之路是不是还
- 网友都说小米汽车以后会超越特斯拉,在技术上有实现的可能性吗?
- 特斯拉生产供应链基本都靠中国,为什么我们不能成,特斯拉能成?
- 汽车传感器市场分析,国产机会如何?
- 大家聊聊今年汽车行业市场行业现状与趋势?
- 存一万给一辆电动车,银行为什么那么大方?
- 为什么有那么多人骑电动车上班?
- 你觉得自动驾驶的前景如何?
- 中国城市GDP排名2020年排行榜-2020全国GDP省份排名一览表
- 2020年中国区块链企业百强榜
- 2019年全球银行千强排名,中国包揽前四,总利润3120亿美元
- 华尔街金融巨头有哪些?华尔街十大金融巨头排名排行榜
- 法国各大银行排名排行榜:法国巴黎银行排第二,第一名成立最早
- 德国银行排名排行榜:德国商业银行登榜,第一名德意志银行
- 巴西各大银行排名排行榜:巴西哪家银行最好?巴西银行仅第三
- 加拿大银行排名排行榜:皇家银行第一 历史最悠久的排名第四
- 2020全球500强排名排行榜完整版 世界五百强排名一览表
- 2020福布斯全球最新富豪排名排行榜 杰夫·贝佐斯位居世界首富第
- borrow borrow是什么意思
- 磁力搜索引擎是什么 什么叫“磁力搜索”
- 魔兽怀旧服金币交易平台5173 魔兽世界亚服怎么卖金
- 秋田犬币怎么样 什么是柴犬币
- tokenpocket下载 tokenpocket怎么使用
- 日币换人民币汇率计算器 nt换算rmb计算器
- 美元未来可能一路暴跌2022 2023年金价最便宜是多少
- 比特币最全历史价格明细 比特币历史最高价格是多少美元
- implication 硕士论文中最后一章“implication”是什么意思
- kitty磁力猫 磁力猫手机app