买下全球1/3奢侈品中国的富人们是怎么剁手的(2)-随便找财经网

买下全球1/3奢侈品中国的富人们是怎么剁手的(2)

中新社发安东摄

千禧一代

奢侈品市场的复苏还得益于“千禧一代”（18到34岁，其消费占据整个增长额度的85%。预计，到2025年，“千禧一代”将占奢侈品顾客人数的45%。值得注意的是，中国奢侈品消费者比欧美国家更年轻，平均年轻仅为33岁。他们更熟悉互联网，“忠诚度”更低，老一套的营销策略难以打动他们。新生代往往是更娴熟的消费者。

为了迎合年轻受众，全球最大的奢侈品牌LOUIS VUITTON在“Series 4”广告当中，用游戏《最终幻想》的虚拟角色雷霆（Lightning）来作为代言人。尤其在大中华区，奢侈品品牌们也低下了“高贵的头颅”：李易峰代言TAG Heuer（泰格豪雅），吴亦凡代言Burberry,胡歌代言Armani，倪妮代言GUCCI，古力娜扎代言FENDI……

怎么买？

从线下到线上，从国外到国内，中国消费者影响着奢侈品品牌决策者们。

在线平台

过去，由于平台形象和假货问题，奢侈品牌对电商平台一直敬而远之。但随着消费升级，二三线城市高端消费群体的奢侈品消费潜力正在被激发，电商平台弥补这个市场需求缺口。德勤报告显示，年轻的奢侈品消费者中约有40%的交易是通过数字化渠道进行。

近年来，各大奢侈品牌也加紧了在中国的线上布局：Christian Dior通过微信公众号H5页面推出情人节定制款，Mr.Porter和Burberry先后已入驻天猫，京东同英国百货公司Harrods、Paul Smith等达成了合作关系……

2017下半年，天猫奢侈品频道Luxury Pavilion和京东奢侈品仓库Toplife陆续投入使用，助力奢侈品在中国的销售。“双11”当天，仅京东就售出名表40万支，其中TAG Heuer销售额超过去年1个月，意大利品牌Armani销售额更善于同比增长27倍……奢侈品行业权威媒体Jing Daily称：“美国零售商希望将‘双11’打造成为奢侈品的‘黑色星期五’。”

境外消费